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Wie Sie in Ihrer Rolle als Berater:in mit den z.T. heftigen emotionalen Reaktionen der Menschen in der Landwirtschaft auf den Druck von außen besser umgehen können, haben wir bereits vor knapp zwei Jahren in unserem berater berater 6/2021 „Ausfahrt Ausstieg – Kein Wandel ohne guten Abschied“ thematisiert.
Welche Auswirkungen hat der enorme Veränderungsdruck in der Landwirtschaft auf die Beratungsorganisationen?
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Veränderung: ja, aber wohin?
Wollen Sie neben dem Weg auch die Zielfindung begleiten?
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Werden Sie in Ihrer Beratungsorganisation von Anfragen nach Orientierungs- und Strategieberatung überschwemmt?
Warum dem nicht zwangsläufig so ist?
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- …vielleicht weil viele Betriebsleiter:innen noch immer in der Schock-, Wut- oder Frustrationsphase festsitzen?
- …vielleicht weil sie gewohnt sind, Strategien eher implizit zu entwickeln: also eher intern im Familienkreis und nebenbei, oft ohne Systematik?
- …vielleicht, weil sie die Beratungsorganisationen gar nicht als Ansprechpartner sehen, sondern erst dann, wenn das „wohin“ geklärt.
- …vielleicht, weil die Betriebsleiter:innen zu wenig oder gar nicht von der Möglichkeit und dem Potenzial einer Strategieberatung wissen?
- …vielleicht aber auch, weil manche Beratungsorganisationen dafür gar nicht gerüstet sind? Weil unklar ist, welche Berater:innen dafür zuständig sind? Oder diese nicht das richtige Handwerkszeug verfügen, wenn es nicht um die Weiterentwicklung des Produktionszweigs, sondern um einen möglichen Ausstieg oder die Entwicklung ganz neuer Standbeine, auch außerhalb der Landwirtschaft, geht.
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Kaum ein Kunde fragt nach Strategieberatung. Meist sind es „leise Signale“, die gesendet werden:
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- „Wir wissen nicht, wie lange wir den Milchviehbetrieb so noch weiterführen können.“
- „Wir warten ab, am besten bis die Nachfolge geklärt ist; ein Erweiterungsschritt auf 150 Milchkühe scheint uns im Moment zu riskant zu sein.“
- „Ob wir mit unserer Bestandsgröße in Zukunft überhaupt noch wirtschaftlich mithalten können?“
- „Wir überlegen ernsthaft, ob wir uns das weiter antun wollen …“
- „Unser Junior meint ja eher, wir sollten …“
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Wenn Beratungsorganisationen einen Beitrag leisten wollen, möglichst vielen Betriebsleiterfamilien eine Neuorientierung innerhalb der Landwirtschaft zu ermöglichen, dann sollten ihre Mitarbeiter:innen bei solchen Signalen hellhörig werden und ihnen ein Angebot machen können: „Was halten Sie davon, wenn ich Sie mal mit Kollegin X in Kontakt bringe? Sie ist darauf spezialisiert, Betriebe gerade in solchen Situationen bei der Standortbestimmung und Neuorientierung zu unterstützen …“
Dann reicht es nicht, wenn ausschließlich hochspezialisierte Berater:innen für die klassischen Fragen der Betriebsentwicklung (Milchproduktion, Veredelung, Ackerbau, Sonderkultur etc.) zur Verfügung stehen. Dann braucht es (auch!) Berater:innen mit Prozess-beratungskompetenz, welche Neuorientierung und Strategieentwicklung zielführend mit professionellen und praxisnahen Methoden begleiten können. Diese sind idealerweise gut vernetzt mit betriebswirtschaftlichen und produktionstechnischen Berater:innen und beziehen diese gezielt mit ein, wo entsprechende Expertise gefragt ist.
Die entsprechenden Werkzeuge dafür gibt es. Schon vor einiger Zeit wurde von der Bioland Beratung in Zusammenarbeit mit dem Thünen – Institut (damals noch FAL) ein niedrigschwelliges Strategieberatungskonzept für landwirtschaftliche Betriebe entwickelt, das sich in der Praxis sehr bewährt hat.
Die Standortbestimmung: sie besteht aus den folgenden Elementen:
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- telefonisches Vorgespräch zur Auftrags- und Zielklärung
(incl. Klärung der einzubeziehenden Personen sowie einer geeigneten betriebswirtschaftlichen Datengrundlage; BZA o.ä.)
- ca. drei- bis vierstündiger Betriebsbesuch mit …
- Ressourcen entdecken anhand der Hofgeschichte
- Interne und externe Analyse (Stärken-Schwächen Analyse, BWA, Umfeld- und Wettbewerbsanalyse; ggfs. auch Kunden- oder Stakeholderbefragung)
- Leitbildarbeit mit Ableitung erster Entwicklungsziele
- Strategiekompass (Skizzieren von Entwicklungsoptionen) zur Erreichung der übergeordneten Ziele
- danach: Zeitintervall zum Überlegen und Informationen einholen
- Folgebesuch(e) zur Entscheidungsfindung und zur Planung des weiteren Umsetzungsprozesses
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Wenn Sie Kunden mit praxistauglichen Tools bei strategischen Fragestellungen unterstützen und Veränderungsprozesse professionell begleiten wollen, dann sind Sie in unserer Coachingausbildung speziell für Berater:innen im ländlichen Raum richtig.
Die nächste Ausbildungsreihe startet bereits am 13.6.23!
Nähere Informationen und Anmeldung: hier
Wie Sie Ihre Organisation fit machen für die Zukunft und neue Kundenbedürfnisse, gesellschaftliche Anforderungen und politische Entwicklungen besser antizipieren, das erfahren Sie in unserem Zertifikatslehrgang für Führungskräfte 2023/2024: Management in landwirtschaftlichen Beratungsorganisationen.
Falls Sie sich selbst in zwei Tagen mit den wichtigsten strategischen Tools zur Begleitung von Strategieprozessen vertraut machen wollen, dann ist unser Seminar „Beratung und Begleitung von Unternehmen in strategischen Fragen“ (CECRA Modul 14) in besonderem Maße geeignet.
Kontaktieren Sie uns gerne hier für ein Inhouse Seminar!
Lernen am konkreten Fall: Wir beraten Sie auch individuell zur Planung und Umsetzung von Strategieprozessen mit Ihren Kunden: Supervisionsangebot
In der Online Werkstatt AUFBLÜHEN frauen.unternehmen begleiten wir Frauen in ihrem individuellen Strategieprozess.
Unsere nächste Reihe startet am Montag, 16.Oktober 2023: AUFBLÜHEN
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AUFBLÜHEN frauen.unternehmen: Werkstattforum in Blumenthal
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Für alle bisherigen Teilnehmerinnen der Online Werkstatt und alle interessierten Frauen.
Im Vordergrund stehen Austausch und das wichtige Thema Marketing und Energie tanken.
Am Samstag, 22. April 2023 mit Vorabendanreise im Schloss Blumenthal , nähe Augsburg.
Nähere Informationen auf unserer Aufblühen-Seite.
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Zertikatslehrgang für Führungskräfte 2023/2024: Management in landwirtschaftlichen Beratungs-organisationen
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Es sind noch einige Plätze frei. Der Lehrgang startet im September 2023 (Modul 1: 26. – 28.9.23). Das detaillierte Kursprogramm, die Termine und die Anmeldungsbedingungen finden Sie hier.
Persönliche Beratung und Auskünfte dazu auch gerne bei Thomas Fisel
(phone: 0176 20304486).
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Die berater berater Hotline
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Wenn Sie:
- eine schwere Nuss mit einem Kunden, Kollegen oder Mitarbeitern zu knacken haben
- sich einer herausfordernden Aufgabe nicht gewachsen fühlen
- mit Ihrer Arbeitsorganisation nicht mehr zurechtkommen
- Ihre Rolle und Aufgaben reflektieren wollen
- Ihre Motivation und Arbeitszufriedenheit stärken wollen
Dann ist Supervision, effizient und kostensparend: online oder am Telefon, genau das Richtige für Sie. Vereinbaren Sie dazu per Mail einen Termin mit einem von uns: Link zum Agrarteam
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Vormerken:
Coachausbildung
Start der neuen Ausbildungsreihe zum systemischen Coach 2023/2024
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Zeit- und Selbstmanagement
Offenes Online Seminar für Berater:innen, Mitarbeiter:innen in landwirtschaftlichen Betrieben, Verbänden und Organisationen. Das Seminar ist im Rahmen von CECRA akkreditiert.
13. und 20.6.23, jeweils ganztägig von 8:30 Uhr bis 16:00 Uhr
Anmeldung und Infos bei Nicole Maier: nicole.maier@entra.de
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Management in ländlichen Beratungsorganisationen (MiB) Zertifikatslehrgang für Führungskräfte 2023-2024
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"Aufblühen" frauen.unternehmen
Online Werkstatt
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Ihr Kontakt:
Nicole Maier
Tel.: +49 (6302) 9239-22
E-Mail: nicole.maier@entra.de |
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Kontakt Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme. Koordination im Team: Maria Lotter Tel 0821 66 109 100 entra Büro Winnweiler: Nicole Maier Tel 06302 9239-22 Datenschutz | Impressum | AGB Sie möchten unseren Newsletter in Zukunft nicht mehr erhalten? Dann melden Sie sich einfach über diesen Link ab: Abmelden |
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